Supervisor de Vendas: O que faz, salário e como se tornar um

Toda empresa precisa de vendas, afinal, esse é o oxigênio de qualquer negócio, e eventualmente, quando se forma uma equipe de vendedores, cedo ou tarde será necessário contratar um supervisor de vendas.

O que não é uma tarefa fácil, pois em geral, as empresas costumam promover o vendedor que mais se destacava, porém, para ser um supervisor é preciso outras habilidades além de fazer as vendas em si.

Por isso, se você já atua como vendedor e busca uma promoção ou deseja ingressar nesse mercado, iniciando sua carreira, é bom entender melhor como funciona essa função na prática e principalmente como conseguir sua qualificação para se tornar um profissional requisitado pelo mercado.

Confira nossas dicas e boa leitura.

O que faz um supervisor de vendas?

A função do supervisor da área de vendas é acompanhar o desempenho da equipe de vendedores de uma empresa, bem como organizar a rotina dos seus supervisionados para extrair o melhor de cada um.

O supervisor também pode intervir em uma negociação entre o vendedor e o cliente a fim de fechar um negócio difícil ou quebrar algumas objeções, pois a sua autonomia é maior.

Também controla o número de vendas de cada membro da equipe, estabelece e ajusta as metas e cria formas de ajudar o seu time a fechar mais vendas, então, o supervisor atua como uma liderança dentro do setor comercial de uma empresa.

Qual é o salário de um supervisor de vendas?

Um supervisor do time de vendas pode ganhar entre R$ 2512 reais e R$ 5342, sendo a média desses valores algo em torno de R$ 3801 reais.

Esse é um levantamento pegando o salário médio desses profissionais para termos uma ideia geral da remuneração, porém esses números podem variar muito a depender do tamanho da empresa, das demandas, do setor e por aí vai.

O supervisor  da área de vendas também pode receber bônus sobre metas batidas pela sua equipe, o que potencializa ainda mais o seu salário, por isso é uma profissão que depende bastante do desempenho do contratado.

Como ser um bom supervisor de vendas?

Algumas características fazem um bom supervisor de equipe de vendas, entre elas temos hard skills e soft skills, e acredite, ser bom em vendas não é algo tão determinante para essa função quanto outras habilidades.

Em todo caso, essa é uma função que tem um lado técnico importante, mas também é necessário um perfil de líder aguçado para ser bem sucedido, pois você estará lidando com pessoas distintas que vão precisar ser administradas com isonomia, porém respeitando as individualidades de cada uma.

A seguir, falaremos algumas habilidades que um bom supervisor da área de vendas deve ter para se destacar na profissão.

Quais as características de um supervisor de vendas?

As características que podemos destacar em um bom supervisor do time de vendas são:

• Gestão de Tempo: o supervisor precisa ter uma boa noção para organizar o time e distribuir tarefas de forma a otimizar o tempo de todos
• Organização pessoal: é importante que saiba organizar sua atribuições, afinal, estará lidando com várias demandas, de vários vendedores ao mesmo tempo.
• Liderança: é importante que o supervisor do time de vendas tenha um bom senso de liderança para administrar as particularidades e necessidade de cada vendedor e ainda manter o time motivado.
• Inteligência Emocional: é impossível agradar a todos, mas o supervisor tem que ter controle pleno sobre sua emoções e entender que a entrega dos resultados é o mais importante
• Conhecer funil de vendas: para gerir a equipe, é válido que o supervisor saiba como elaborar uma estratégia de funil de vendas para equipe seguir
• Técnicas de Vendas: como dissemos, não é determinante, mas é imprescindível que o supervisor conheça técnicas de vendas, até para auxiliar seus vendedores ou treinar novos contratados
• Conhecer indicadores de desempenho: um bom supervisor tem que saber como mensurar os resultados da sua equipe, por isso, ter a habilidade para fazer relatórios e utilizar indicadores é um diferencial desse profissional

O que precisa para ser supervisor de vendas?

Além daquelas habilidades que mencionamos acima, é necessário que o supervisor do setor de vendas seja um profissional qualificado para poder exercer todas as funções com devida maestria.

Ter experiência prévia como vendedor pode ser um grande diferencial, pois essa vivência do dia a dia do processo de vendas, vai te ajudar a elaborar e organizar as atribuições dos seus supervisionados.

Para aprender as técnicas de vendas e de gestão de equipe, temos uma dica certeira para você se especializar e perseguir essa vaga para enriquecer o seu currículo.

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Essa qualificação aborda conceitos que vão dos básicos ao intermediário para você se qualificar em todos os aspectos necessários para ser um bom supervisor do time de  vendas e aproveitar as oportunidades deste mercado em expansão.

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Conclusão

A função de supervisor na área de vendas é bastante necessária para várias empresas de vários tamanhos e segmentos, porém, as atribuições do profissional são bastante semelhantes, afinal, o objetivo é gerenciar uma equipe de vendas e garantir o melhor desempenho dos supervisionados.

O mercado está em busca de profissionais qualificados e paga salários bastante atrativos, por isso, vale muito a pena se qualificar para aproveitar as vagas disponíveis ou aquelas que podem surgir num futuro próximo.

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